Mua 1 Tặng 1

      33

Hình thức này sở hữu tới 80% các loại công tác khuyến mãi. 93% quý khách đã mua sắm chọn lựa trong các chương trình tặng kèm “Mua 1 tặng ngay 1”.

Bạn đang xem: Mua 1 tặng 1

“Mua 1 tặng 1”

Chúng ta vẫn thường thấy trên các quảng cáo cái chữ "mua 1 tặng 1". Không một ai biết nguồn gốc của chương trình khuyến mãi ngay "khét tiếng" này, tuy nhiên nó đã có thấy pr trên báo trường đoản cú tận trong những năm 1900.

Những tờ pr này được phát thoáng rộng cho thiếu nữ với nội dung cài đặt 1 khuyến mãi ngay 1 so với váy len. Thời đó, khi giá cả còn không minh bạch, giá bán của chiếc váy thứ nhất sẽ đủ nhằm bù lại chi tiêu gia công của cả hai chiếc.

*

"Mua 1 tặng 1" xuất hiện thêm từ những năm 1900


Ngày nay hình thức này sở hữu đến 80% những loại chương trình khuyến mãi. Bao gồm đến 93% người sử dụng đã mua sắm chọn lựa trong các chương trình bộ quà tặng kèm theo "mua 1 tặng 1", cùng 66% trong số đó nói rằng đó là hình thức ưu đãi giảm giá yêu say mê của họ.

Người mua hàng thích vẻ ngoài khuyến mãi này vị nghĩ rằng đạt được món hàng sản phẩm 2 trọn vẹn miễn phí. Nhị chữ “miễn phí” gồm một sức hấp dẫn khó cưỡng. Mặt hàng "miễn phí" ngay sát như hoàn toàn có thể biến bất kì quý khách nào cũng đông đảo trở đề xuất điên cuồng. Họ rất có thể bỏ ra hàng giờ đồng hồ đeo tay xếp hàng để có được món đồ "miễn phí" mà thỉnh thoảng không lúc nào động đến.

Đó là hiệu ứng "zero price" - hiện tượng yêu cầu của họ đối với 1 sản phẩm tăng đáng kể khi mặt hàng đó được "miễn phí" . Ví dụ, hầu hết bọn họ sẽ không tải chiếc áo chưa hợp dáng với kém unique với giá bán 200 ngàn tại cửa hàng. Nhưng lại nếu dòng áo này được miễn phí, bọn họ sẽ sẵn sàng chuẩn bị chen lấn thậm chí còn bỏ qua phần đa thứ khác tốt hơn để có được nó.

Khi thứ gì đó được kèm theo với từ bỏ “miễn phí”, con tín đồ sẽ trở nên hưng phấn, và không còn lưu ý đến một cách hợp lí nữa. Và những nhà kinh doanh nhỏ nhận thức rất rõ về điều này. Trong hơn 1 chũm kỷ qua, họ sẽ tận dụng nó triệt nhằm với chương trình tặng kèm có thương hiệu “mua 1 khuyến mãi 1”.


Đối với các nhà buôn bán lẻ, hiệ tượng "mua 1 tặng 1" này rất hiệu quả trong việc thanh lí các món đồ tồn kho kém chất lượng, bên dưới vỏ quấn ưu đãi mang lại các người tiêu dùng trung thành.

Ví dụ, 1 nhà kinh doanh nhỏ đang tồn kho 1 lô quần jeans có mức giá trị là 200 nghìn đồng mỗi mẫu và gồm giá kinh doanh nhỏ là 1 triệu. Nếu siêu thị này vận dụng mức giảm giá 50%, họ đang thu lại lợi nhuận là 300 nghìn mỗi chiếc. Nhưng lại khi áp dụng tặng ngay mua 1 tặng ngay 1, siêu thị sẽ bán được 2 dòng cùng dịp mà vẫn đang còn 300 nghìn tiền lãi.

Mua 1 tặng một là giao dịch sòng phẳng xuất xắc không, phụ thuộc vào vào việc người tiêu dùng có tính toán không, hay chỉ bởi thấy món mặt hàng "miễn phí" cuốn hút mà mua.

Xem thêm: Phần Mềm Hỗ Trợ Bắt Sóng Wifi Mạnh Hơn Cho Laptop Miễn Phí, Phần Mềm Hỗ Trợ Bắt Sóng Wifi Mạnh Hơn Cho Laptop

“Tặng 1” ko miễn phí như bề ngoài

“Miễn phí” sẽ thúc đẩy được người sử dụng mua thứ phung phí. Biết được sức mạnh này, các nhà kinh doanh nhỏ thường sử dụng nhiều giải pháp cho việc “tặng 1” của mình.

Một giải pháp phổ trở nên của chương trình mua 1 tặng 1 là nhà kinh doanh nhỏ sẽ tạo nên giá ban sơ của mặt hàng đắt hơn. Ví dụ, quảng cáo thiết lập 1 loại áo với mức giá 500 nghìn với được miễn phí 1 chiếc, nhưng mà giá cội của chiếc áo hiện đang có thể chỉ là 250 nghìn. Vậy thực ra bạn đã download 2 cái đúng với mức giá niêm yết.


*

Thậm chí những hãng to cũng dùng các "chiêu trò" mẫu mã này. Burger King đã đưa ra chương trình tặng ngay mua 1 tặng 1 so với bánh sandwich sừng bò, nhưng lại tính giá bán 3,15 đô la trong những khi giá thường thì là 2,16 đô la. MyPillow đang tăng gấp đôi giá cái gối đầu tiên trong công tác khuyến mãi. VisionWorks tặng kính mắt, nhưng họ lại đội giá của cặp kính thứ nhất lên mang đến hơn 40%.

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng rằng người sử dụng sẽ cài hai món khi gồm chữ "miễn phí", trong cả khi họ chỉ cần một món.

Nói chung, thành phầm "miễn phí" của "mua 1 tặng ngay 1" hay không đáng giá. Trừ khi ấy là thành phầm mà chúng ta đã lên kế hoạch cài 2 đồ vật ngay tự đầu.

Tất nhiên, "mua 1 tặng 1" chưa hẳn là vẻ ngoài khuyến mãi "miễn phí" nhất được sử dụng để tăng mức tiêu thụ của những nhà chào bán lẻ. Phần đông các thành phầm được bán trực tuyến đường đều cung ứng dịch vụ chuyển vận miễn phí, với đk bạn phải chi tiêu một số tiền buổi tối thiểu như thế nào đó. Khoảng 58% quý khách sẽ thêm các sản phẩm - hay là đầy đủ thứ họ không tồn tại ý định mua ban đầu - vào giỏ hàng, chỉ để tiết kiệm chi phí ít tiền. Mà lại thực chất, phí giao hàng đã được xem trước vào giá của sản phẩm tặng đó.

Với chức năng thôi miên chổ chính giữa lí của tự "miễn phí", những chiến lược tặng ngay giúp các nhà bán lẻ tăng doanh số bán sản phẩm mà gần như chưa phải chịu tổn thất nào.