Sứ mệnh của th true milk

      51

Bạn đang xem bạn dạng rút gọn gàng của tài liệu. Coi và mua ngay bạn dạng đầy đủ của tài liệu tại đây (131.18 KB, 11 trang )


Bạn đang xem: Sứ mệnh của th true milk

tập đoàn TH được ra đời với sự support tài chủ yếu của Ngân hàng dịch vụ thương mại Cổphần Bắc Á. Lân cận việc sale các thương mại dịch vụ tài bao gồm và các chuyển động mang tínhan sinh làng mạc hội, ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư chi tiêu vào ngành chế biếnsữa cùng thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH đang từng bước phát triển để biến chuyển nhà sản xuấthàng đầu Việt Nam hỗ trợ các thành phầm thực phẩm sạch mát có bắt đầu từ thiên nhiên,trong đó gồm sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt unique quốc tế.Với tiêu chuẩn giữ toàn cục tinh túy vạn vật thiên nhiên trong từng sản phẩm, tập đoàn lớn TH đãtrang bị technology hiện đại cũng giống như nguồn nhân lực số 1 thế giới. Tập đoàn lớn THcũng áp dụng hệ thống thống trị cao cung cấp và các bước sản xuất khép bí mật đồng bộ từ khâunuôi trồng cho phân phối thành phầm tận tay người tiêu dùng. Toàn bộ đều nhằm mục đích mục đíchphục vụ người sử dụng những sản phẩm sạch, an toàn, tươi sạch và tẩm bổ nhất.Danh mục thành phầm của tập đoàn lớn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệttrùng TH true MILK. Tập đoàn TH cũng đang phát triển hệ thống cửa hàng nhỏ lẻ THtruemart.Tầm nhìnTập đoàn TH mong muốn trở thành đơn vị sản xuất số 1 Việt phái mạnh trong ngành hàngthực phẩm không bẩn có bắt đầu từ thiên nhiên. Cùng với sự đầu tư chi tiêu nghiêm túc và dài hạn kếthợp với công nghệ hiện đại nhất gắng giới, shop chúng tôi quyết tâm vươn lên là thương hiệuthực phẩm quý phái thế giới được phần lớn nhà tin dùng, mọi người yêu thích và nước nhà tựhào.Sứ mệnhVới tinh thần gần cận với thiên nhiên, tập đoàn lớn TH luôn luôn nỗ lực không còn mình để nuôi dưỡngthể chất và chổ chính giữa hồn Việt bằng cách cung cấp cho những sản phẩm thực phẩm tất cả nguồn gốctừ thiên nhiên – sạch, an toàn, sạch sẽ và té dưỡng.Giá trị yêu thương hiệuTạo dựng niềm tinTập đoàn TH khẳng định tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng, luôn luôn đảm bảo
tính chân thực, nghiêm túc và độc nhất vô nhị quán, chế tạo được lòng tin mạnh mẽ cho người tiêudùng Việt cũng như các công ty đối tác của TH.Lan tỏa mức độ mạnhKhông chỉ mang về nguồn sức khỏe dồi dào cho rất nhiều người, tập đoàn TH hy vọng muốntột độ những nỗ lực cố gắng và cải cách và phát triển của TH sẽ shop mọi cá nhân, mọi tổ chức triển khai cùngnhau phát hành một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn.Niềm kiêu hãnh ViệtTập đoàn TH cam đoan không ngừng đổi mới và sáng sủa tạo technology cũng như hóa học lượngdịch vụ, từ đó cung ứng những sản phẩm “100% made in Vietnam” sánh ngang vớinhững sản phẩm quốc tế khác. Cùng đó cũng đó là niềm từ hào nước nhà mà TH muốnhướng đếnNgành sữa việt namCũng theo nghiên cứu của Euromonitor, hiện thời thực trạng cung cấp trên thị trườngsữa của nước ta đang nằm trong về một vài “đại gia” như Vinamilk chiếm 35%; DutchLady chỉ chiếm 24%; 22% là các thành phầm sữa bột nhập vào như Mead Johnson, Abbott,Nestle…; 19% còn lại là các hãng nội địa: Anco Milk, Hanoimilk, Mộc châu,Hancofood, Nutifood…Các doanh nghiệp lớn còn khôn xiết nhiều cơ hội đối với thị trường sữa vn (Ảnh: ST)Trong đó, team sữa đặc: Vinamilk chiếm 79%; Dutch Lady chiếm 21%. Sữa nước:Dutch Lady chiếm phần 37%; Vinamilk: 35%. Sữa chua: Vinamilk chiếm phần 55%. Sữa bột:Dutch Lady chiếm phần 20%, Abbott cùng Vinamilk cùng chiếm phần 16%; Mead Johnson 15%;Nestle: 10%.Về nguyên liệu cung cấp cho thị trường, Euromonitor cho rằng, hiện thời nguyên liệusản xuất vào nước chiếm 28%; nhập khẩu 50%, chế tao ra 78%, còn sữa thành phẩmnhập khẩu hiện chiếm 22%.**Sữa ngoại sở hữu tới hơn 70% thị trường sữa bột Việt Nam, trong số ấy đứng đầu làAbbott, Dutch Lady (tức FreislandCampina hiện nay nay), Dumex, Nestle... Cứ
hãng này tăng giá, lập tức những nhãn hiệu khác điều chỉnh theo."4 hãng sản xuất sữa bự của nước ngoài là Abbott chiếm 32% thị trường sữa bột, Dutch Lady(16%), Dumex (8%), Nestle (4,2%). Với xác suất này, 4 hãng sữa trả toàn rất có thể dẫn dắtthị trường và ra quyết định giá bán", Vụ trưởng Vụ công nghiệp nhẹ bộ Công mến PhanChí Dũng cho biết tại hội thảo Những cơ hội thách thức cùng với sự phát triển của ngành sữaViệt phái mạnh hôm 29/10 trên TP HCMtrong thị trường sữa bột, mặt hàng ngoại chiếm tới khoảng hơn 70%. Chữ tín nộiVinamilk tăng 6% giá bán sữa bột ngày 12/2, trong những khi đó cũng vào đầu năm cô gái HàLan tăng mang đến 10%, Abbott lên giá 17,4% đợt 1 ngày 5/1 cùng đợt 2 khoảng 10% vào ngày1/10. Các hãng khác như MeadJonhson, Dumex, XO... Cũng tăng tương tự cùng nấc vớiAbbott.Hầu hết hãng sản xuất sữa đều có động thái tăng giá, chứ ít khi thấy giảm giá, thuộc lắm là duy trìgiá phân phối như Nestle làm với mẫu sữa Lactogen với Gấu thời hạn qua.Phần 2: Phân Tích môi trường Bên Ngoài2.1 đối chiếu ngành2.1.1 Phân tích quy mô 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter:- năng lực thương lượng ở trong phòng cung cấp: các công ty trong lĩnh vực sữa hữu dụng thế mặccả với người chăn nuôi trong câu hỏi thu mua nguyên vật liệu sữa, trong những số ấy Vinamilk là nhàthu cài lớn, chiếm một nửa sản lượng sữa của tất cả nước. Sát bên đó, ngành sữa còn phụthuộc vào nguyên liệu sữa nhập khẩu từ nước ngoài. Như vậy năng lượng thương lượngcủa nhà hỗ trợ tương đối cao.- năng lực thương lượng của người mua: ngành sữa ko chịu áp lực nặng nề bởi bất cứ nhàphân phối nào. Đối với thành phầm sữa, lúc giá vật liệu mua vào cao, những công ty sữacó thể bán đi với giá cao mà người tiêu dùng vẫn yêu cầu chấp nhận. Thế nên ngành sữa gồm thểchuyển những bất lợi từ phia công ty cung cấp bên phía ngoài sang mang đến khách hàng. Năng lựcthương lượng của người tiêu dùng thấp.- Đe dọa của sản phẩm thay thế: sản phẩm sữa bây chừ chưa có thành phầm thay thế. Tuynhiên, giả dụ xét rộng lớn ra nhu cầu của người tiêu dùng , thành phầm sữa gồm thể tuyên chiến và cạnh tranh với
nhiều khía cạnh hàng chăm lo sức khỏe khác ví như nước giải khát…Do vậy ngành sữa ít chịurủi ro từ thành phầm thay thế.- nguy cơ của các đối thủ xâm nhập tiềm tàng: Đối với sản phẩm sữa thì giá thành gianhập ngành ko cao. Ngược lại ngân sách gia nhập ngành đối với sản phẩm sữa nước vàsữa chua lại khá cao. Quan trọng đặc biệt hơn để thiết lập mạng lưới trưng bày rộng yên cầu mộtchi mức giá lớn. Như vậy nguy cơ tiềm ẩn của các địch thủ xâm nhập tiềm tàng tương đối cao.- Sự đối đầu và cạnh tranh giữa những công ty vào ngành: ngành sữa bị tuyên chiến đối đầu cao ở những côngty sữa trong nghề như Hanoimilk, Abbott, Mead Jonson, Nestlé, Dutch lady…Trongtương lai, thị trường sữa Việt Nam thường xuyên mở rộng và mức chỉ số cạnh tranh ngày càngcao.Như vậy ngành sữalà môi trường khá thu hút đối với những nhà đầu tư chi tiêu vì sự cạnh tranhcao, môi trường thiên nhiên nhập cuộc kha khá cao, chưa tồn tại sản phẩm sửa chữa nào tôt bên trên thịtrường, nhà hỗ trợ và người mua có vị trí không đảm bảo trên thị trường.2.1.2 so sánh chu kỳ phát triển của ngành sữa Việt Nam.Trong sự phân phát triển của chính mình ,các ngành bắt buộc trải qua những giai đoạn từ lớn lên đếnbảo hòa và cuối cùng là suy thoái.Ngành sữa là một trong những ngành có tính bình ổn cao, không nhiều bị ảnh hưởng tác động bởi chu kỳkinh tế. Nước ta đang là nước nhà có vận tốc tăng trưởng ngành sữa khá cao trong khuvực.Giai đoạn 1996-2006, mức tăng trường bình quân mỗi năm của ngành đạt 15,2%, chỉthấp rộng so với vận tốc tăng trưởng 16,1%/năm của Trung Quốc.Tính thị trường theo giá trị thì Vinamilk và Dutch Lady hiện nay là 2 công ty sản xuất sữa lớnnhất cả nước, đang chiếm gần 60% thị phần. Sữa nước ngoài nhập từ các hãng như MeadJohnson, Abbott, Nestle... Chiếm khoảng chừng 22% thị phần, cùng với các thành phầm chủ yếu đuối là sữabột. Sót lại 19% thị phần thuộc về khoảng tầm trên 20 công ty sữa có quy mô nhỏ nhưNutifood, Hanoi Milk, ba Vì ...Sữa bột hiện đang là phân khúc đối đầu khốc liệt nhấtgiữa các sản phẩm trong nước cùng nhập khẩu. Trên thị phần sữa bột, các loại sữa nhậpkhẩu chiếm khoảng tầm 65% thị phần, Vinamilk và Dutch Lady hiện tại đang chiếm giữ thị
phần theo thứ tự là 16% với 20%.Hiện nay các nhà phân phối sữa nội địa còn đang chịu đựng sức ép tuyên chiến và cạnh tranh ngày mộtgia tăng do việc giảm thuế mang đến sữa nước ngoài nhập theo chính sách cắt bớt thuế quan tiền củaViệt nam khi thực hiện các cam đoan CEPT/AFTA của khoanh vùng ASEAN và cam kết vớiTổ chức thương mại trái đất WTO.Phân khúc thị trường sữa đặc cùng sữa nước hầu hết do các công ty vào nước nỗ lực giữ:Chỉ tính riêng biệt Vinamilk với Dutchlady, 2 doanh nghiệp này sẽ chiếm khoảng tầm 72% thị phầntrên thị phần sữa nước với gần 100% thị phần sữa đặc, phần còn sót lại chủ yếu vị cáccông ty nội địa khác nuốm giữ. Sự đối đầu của các sản phẩm sữa nước và sữa đặcnhập khẩu gần như là không đáng kể.Thị trường sữa nước được nhận xét là thị trường có rất nhiều tiềm năng tăng trưởng trongtương lai, và đó cũng là thị trường có biên lợi nhuận khá hấp dẫn. Thị trường các sảnphẩm sữa quánh được dự báo có tốc độ tăng trưởng lừ đừ hơn bởi tiềm năng thị trườngkhông còn nhiều, đồng thời biên lợi nhuận của các thành phầm sữa sệt cũng tương đốithấp so với các thành phầm sữa khác.Như vậy ngành sữa là ngành đang trong tiến trình phát triển, bây chừ nhu ước về sữangày càng tăng, và thành phầm sữa trở thành sản phẩm thiết yếu sản phẩm ngày, cùng với công nghệngày càng hiện nay đại, hệ thống kênh phân phối hiệu quả và giá cả hợp lý thì ngành sữa sẽtiếptụcpháttriểnhơn
trongtươnglai.2.2 Phân tích môi trường thiên nhiên vĩ mô, nước nhà Và Toàn Cầu:Việt Nam vẫn trong quy trình tăng trưởng và cách tân và phát triển kinh tế mạnh mẽ với tốcđộ “thần tốc” kéo theo nút thu nhập, mức sống của người dân cũng được cải thiện rõrệt. Nếu trước đây thành ngữ “ăn no mặc ấm” là ước mơ của không ít người thì hômnay,Khi quốc gia đã gia nhập WTO lại là “ăn ngon mang đẹp”Sữa với các thành phầm từ sữa đã thân cận hơn với những người dân, nếu trước số đông năm90 chỉ tất cả 1-2 công ty sản xuất, bày bán sữa, đa phần là sữa đặc và sữa bột ( nhập ngoại),hiện nay thị phần sữa việt nam đã có gần 20 hãng trong nước và tương đối nhiều doanh nghiệpphân phối sữa chia nhau một thị trường tiềm năng cùng với 86 triệu dân. Tổng lượng tiêu thụsữa nước ta liên tục tăng nhanh với mức từ 15-20% năm, theo dự báo đến năm 2010mức tiêu thụ sữa tại thị trường sẽ tăng gấp rất nhiều lần và liên tiếp tăng gấp hai vào năm 2020.Về mức tiêu tốn sữa mức độ vừa phải của Việt Nam hiện giờ khoảng 7,8 kg/người/năm tức làđã tăng vội vàng 12 lần so với trong thời điểm đầu thập niên 90. Theo dự báo trong thời hạn sắptới mức tiêu thụ sữa sẽ tăng từ bỏ 15-20% ( tăng theo các khoản thu nhập bình quân). Thành phầm sữa làsản phẩm dinh dưỡng bổ sung ngoài những bữa ăn uống hàng ngày, với trẻ em, thanh thiếu thốn niênvà những người trung tuổi – sữa có chức năng lớn cung ứng sức khỏe. Trên thị phần có rấtnhiều loại bột ngũ cốc, vật dụng uống tăng cường sức khỏe… nhưng các thành phầm này vềchất lượng với độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay cố được sữa.Tiêu thụ sữa trung bình đầu người chỉ khoảng 9 kg/năm, rẻ hơn các so với những nướctrong quần thể vực tương tự như các nước Châu Âu.Do để trưng ngành nhờ vào vào tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế tài chính ở các nước sở tại,
với vận tốc tăng trưởng >7,5 % giữa những năm vừa mới đây và sản xuất đó mức sinh sống cũngnhư các khoản thu nhập của tín đồ dân càng được cỉa thiện, ngành sữa việt nam rõ ràng ngày càngcó kiếm tìm năng cải tiến và phát triển ổn định với tốc độ cao2.2.1 môi trường thiên nhiên nhân khẩu học:+kết cấu dân sốTổng dân số: 85.789.573 người•Số nàng giới: 43.307.024 người•Tỷ số giới tính: 98,1 nam giới trên 100 nữ•Tỷ lệ tăng dân số: 1,2% (2009)•Số dân sinh sống ở khu vực thành thị: 25.374.262 fan (chiếm 29,6% số lượng dân sinh cảnước).Cơ cấu độ tuổi:0-14 tuổi: 29,4% (nam 12.524.098; nữ giới 11.807.763)15-64 tuổi: 65% (nam 26.475.156; cô bé 27.239.543)trên 65 tuổi: 5,6% (nam 1.928.568; con gái 2.714.390)Tỷ lệ sinh: 19,58 sinh/1.000 dân
Với kết cấu số lượng dân sinh như vậy ta có dự báo quy mô tiêu thụ sữa :+Mức sống của bạn Dân :Theo số liệu thống kê, thu nhập bình quân đầu bạn ở việt nam năm 2006 là 7,6triệu đồng. Fan thành thị thu nhập trung bình cao hơn người nông xóm 2,04 lần.Chênh lệch giữa nhóm 10% bạn giàu duy nhất với nhóm 10% bạn nghèo độc nhất vô nhị là 13,5 lần(2004) và ngày dần tăng. Thu nhập bình quân của đồng bào thiểu số chỉ bởi 40% sovới vừa đủ cả nước. Số lượng này cho thấy thêm đại phần tử người việt nam có nấc sốngthấp. Giá bán 1kg sữa tươi tiệt trùng bằng 3kg gạo, do vậy bạn dân nghèo chưa có tiềnuống Sữa.Trong thực trạng lạm phát gia tăng như hiện nay, chỉ một nhóm ít bạn đủ tiềmlực tài chính mua sản phẩm sữa. Thực tế cho biết thêm người tp hcm và HàNội tiêu thụ 80% lượng sữa cả nước. Nâng cao mức sống bạn dân sẽ tăng thêm lượngkhách mặt hàng tiêu thụ sữa.2.2.2Thói thân quen uống Sữa:Việt Nam không phải là nước có truyền thống lâu đời sản xuất sữa, vày vậy đại thành phần dânchúng chưa tồn tại thói quen thuộc tiêu thụ sữa. Trẻ em em giai đoạn bú sữa mẹ trong khung hình có mentiêu hoá mặt đường sữa (đường lactose). Khi thôi mút sữa mẹ, còn nếu như không được uống sữa tiếp thìcơ thể mất dần kỹ năng sản xuất men này. Khi đó đường sữa không được tiêu hoá gâyhiện tượng tiêu chảy nhất thời sau thời điểm uống sữa. Bởi vì vậy nhiều người dân lớn không thểuống sữa tươi (sữa chua thì không xảy ra hiện tượng này, vày đường sữa đã chuyển thànhaxit lactic). Tập cho trẻ em uống sữa hầu như đặn trường đoản cú nhỏ, giúp duy trì sự sinh ra men tiêuhoá mặt đường sữa, sẽ tránh được hiện tượng tiêu tan nói trên. Cung ứng đó đối với cácthực phẩm khác và thu nhập cá nhân của đại phần tử gia đình vn (nhất là ở các vùngnông thôn) thì chi phí của các sản phẩm sữa ở nước ta vẫn còn khá cao. Còn nghỉ ngơi nhiềunước khác, với khoảng thu nhập cao, vấn đề uống sữa đổi thay một điều không thể thiếuđược trong thực đơn hàng ngày)Những nước tất cả điều kiện kinh tế khá đã desgin chương trình sữa học đường, cung
cấp miễn chi phí hoặc giá cực mềm cho các cháu chủng loại giáo và học viên tiểu học. Điều nàykhông chỉ giúp các cháu cải tiến và phát triển thể chất, còn làm các cháu tất cả thói thân quen tiêu thụ sữakhi mập lên.2.2.3.Chính sách về xuất nhập vào Sữa:Chính sách của phòng nước về sữa nhập khẩu giữa những năm qua chưa thúc đẩyđược cải tiến và phát triển sữa nội địa. Cần phải có chính sách say đắm đáng khuyến khích những công ty chếbiến sữa vn giảm dần lượng sữa bột nhập khẩu tái chế, tăng vọt tỷ trọng sữa tươisản xuất vào nước. Tuy nhiên, nước ta đã ra nhập WTO, tự 2010 nếu sử dụng chínhsách thuế để khuyến khích hay giảm bớt nhập sữa bột sẽ không khả thi, vì chưng vậy đề nghị cónhững chế độ thích hợp cho lộ trình mang lại năm năm ngoái trở đi nguồn vật liệu từ sữatươi thêm vào trong nước tối thiểu phải đáp ứngđược trên 40% yêu cầu sữa nguyên liệu.Hơn một năm qua giá sữa bột trên thị trường nhân loại tăng gấp 2 lần và luôn biếnđộng. Các Công ty chế biến sữa như Vinamilk, Dutchlady đã thân thiết hơn đến pháttriển mối cung cấp sữa nguyên liệu tại chỗ. Thế nhưng vẫn chưa tồn tại gì bảo vệ chắc chắn chươngtrình tăng xác suất sữa trong nước của chúng ta cho trong thời hạn tiếp theo.→ dân số đông, phần trăm sinh cao,tốc độ tăng trưởng tài chính ổn định, các khoản thu nhập dần cải thiện,đời sinh sống vật chất ngày càng cao vấn đề sức mạnh ngày càng được quan liêu tâm, với cùng một môitrường được thiên nhiên ưu đãi, những chính sách hổ trợ ở trong phòng nước vào việckhuyến khích chăn nuôi và sản xuất bò sữa. Các chính sách hoạt động vui chơi của chính phủtrong việc âu yếm sức khỏe phòng suy bồi bổ khuyến khích bạn dân dùng sữa đểcải thiện vóc dáng, trí tuệ, xương cốt cho tất cả mọi người nhất là trẻ nhỏ và ngườigià. Những chiến dịch uống, phân phát sữa miễn phí của những công ty sữa tất cả đóng góp phần tạo nênmột thị phần tiềm năng mang lại ngành sữa việt nam.Báo cáo tổng kết thi trường vn của một công ty sữa đa nước nhà nêu rõ:GDP nước ta tăng khoảng 8%/năm với tỉ lệ con trẻ suy dinh dưỡng vẫn còn đó khoảng trên20%. Sảnh chơi của những doanh nghiệp sữa nằm tại khả năng sắm sửa ngày càng lớn củangười chi tiêu và sử dụng với các khoản ngân sach quốc gia giành riêng cho chiến lược chống chống,giảm phần trăm suy bồi bổ của trẻ con còn 15 mang lại dưới 20% trong khoảng 10 năm tới. Các

Xem thêm: 3 Cách Kiểm Tra Laptop Có Hỗ Trợ Ssd Không, 3 Cách Kiểm Tra Máy Tính, Laptop Có Hỗ Trợ Ssd M

thế giới về chương trình bảo vệ chất lượng trang trại, thuộc tổ chức Global G.A.P. Mon 8 vừa qua,Vinamilk đoạt phần thưởng Công nghiệp Thực phẩm toàn cầu IUFoST năm trước tại Canada. Với giải thưởng lầnnày, thành phầm sữa nước của Vinamilk đã vượt qua hơn 100 sản phẩm được đề cử tới từ 70 tổ quốc để lọtvào vòng phổ biến kết với đoạt phần thưởng Công Nghiệp Thực phẩm thế giới 2014.Bên cạnh các trang trại trườn sữa cùng với quy mô béo từ 1.000 mang lại hơn 5.000 con/trang trại, bây chừ hình thứcchăn nuôi hộ gia đình với đồ sộ từ dưới 5 bé đến dưới 50 con/hộ còn chiếm đến gần 70% tổng bầy bò sữavà vào vai trò rất đặc trưng trong bài toán tạo mối cung cấp nguyên liệu phục vụ sản xuất sản xuất sữa làm việc Việt Nam.Do kia việc phối kết hợp chăn nuôi trườn sữa và bào chế sữa quy mô lớn công nghệ cao kết hợp với chăn nuôi quymô hộ gia đình tạo nguồn nguyên liệu phong phú và đa dạng sẽ còn là một chiến lược đúng đắn và tương xứng của ngành sữavà được thiết yếu phủ vn ủng hộ và hỗ trợ bằng nhiều chủ yếu sách.


*
Hãy phân tích tâm lý lãnh đạo của một doanh nghiệp lớn mà các bạn biết, hãy nhắc nhở cách điều chỉnh tư tưởng để đạt hiệu quả lãnh đạo cao hơn 10 6 78
*
khoảng nhìn sứ mệnh giá trị chủ đạo - Triết lý marketing 1 2 11
*
tư liệu Tầm chú ý - sứ mệnh - mục tiêu Của Khu công nghệ cao thành phố hồ chí minh doc 3 2 9
*
so với tám câu thơ cuối của đoạn trích “Kiều nghỉ ngơi lầu ngưng Bích” - văn chủng loại 2 10 33
*
ĐỀ: Phân tích tâm trạng thảm kịch của nhân đồ gia dụng Trương Ba để triển khai nổi bật tư ưởng mà người sáng tác gởi gắm. Pdf 6 1 10
*
Đề bài xích :Phân tích trọng tâm trạng với hànhđộng của nhân đồ dùng Mị docx 21 647 0
*
Đề bài :Phân tích vai trung phong trạng với hànhđộng của nhân đồ Mị potx 21 576 0
*
SỰ QUÁ SUY NGHĨ VÀ QUÁ PHÂN TÍCH TÂM LÝ- ẢNH HƯỞNG CỦA NÓ TỚI VUI THÍCH VÀ ĐAU KHỔ pdf 6 360 0